Durante il primo incontro con un potenziale cliente (es. Agenzia Immobiliare) per la presentazione del nostro servizio, la comunicazione si articola più o meno sempre in questo modo.
Ecco la classica dinamica in 4 “puntate”:
- Esempi e Prezzi Virtual Tour
- Come ottenere i Virtual Tour e scattare le foto a 360 gradi
- Come Usare il Virtual Tour
- Collaborazione ottimale con Agenzie Immobiliari
Esempi e Prezzi Virtual Tour (1a puntata)
A.I. : Agenzia Immobiliare / P. : PANORA
A.I. : “Pronto?”
P. : Buongiorno, mi chiamo Ottavia Tagliavini. Ho visto il vostro sito internet, con foto e planimetrie, ho notato però che non ci sono Virtual Tour. Sa già di cosa si tratta?
A.I. : mmhh…ah forse sì…l’ho visto da qualche parte! E credo che qualcuno me l’abbia già proposto…
P. : Ah ok! Però, dato che non ero io, non le hanno offerto il nostro Virtual Tour!
Infatti, ci differenziamo completamente dalla concorrenza sia per il tipo di prodotto, sia per la modalità con cui lo otteniamo e non da ultimo per costi e tempi!
Però ci terrei prima di tutto a inviarle una mail con un esempio di Virtual Tour con foto a 360 gradi affiancato da planimetria interattiva, così può avere già un’idea del tipo e della qualità del prodotto.
Gli invio il link con un Virtual Tour esempio di un appartamento.
A.I. : eh sì, è molto bello! ma chissà quanto costa!
P. : le invio subito anche una mail con i costi e intanto le anticipo che il Virtual Tour che ha appena visto, incluso servizio fotografico, sovrascrizione della planimetria che viene inviata anche come file .jpg , personalizzazione del Virtual Tour col logo dell’agenzia, elaborazione delle immagini, invio del link col Virtual Tour pronto dopo 2gg dal servizio fotografico, spazio sul nostro server, possibilità di inserire tale Virtual Tour anche negli annunci su tutti i maggiori portali immobiliari (come ad es. immobiliare.it e trovocasa.it ), costa un totale di 83,30 euro, già scontato. Ecco i Prezzi Virtual Tour.
A.I. : mmhh…interessante, ho visto il listino, quindi potrei pagare per il Virtual Tour di tutta una casa, a prescindere dal numero di stanze, incluso il vostro servizio fotografico, 83,30 euro?
P. : esatto!
Da qui l’agenzia decide di fissare un appuntamento con PANORA.
Come ottenere i Virtual Tour e scattare le foto a 360 gradi (2a puntata)
PANORA incontra l’agenzia.
A.I. : Ho visto il prodotto e i costi, ma come posso concretamente ottenere un Virtual Tour? Prendo un appuntamento con voi e venite a fare il servizio fotografico? Quanto tempo impiegate?
P. : bene! Non le ho parlato ancora una delle parti più interessanti! L’immagine in rotazione che lei vede nel Virtual Tour, che sembrano quasi un video, in realtà è una foto sola realizzata con uno scatto della macchina fotografica. Quindi ci basta fare un solo “click” in ogni stanza e otteniamo già foto a 360 gradi. Siamo infatti gli unici in Italia a utilizzare una lente panoramica speciale a 360 gradi (molto di più di un grandangolo o un fisheye!) grazie alla quale i nostri servizi fotografici durano circa 20 minuti. Guardi questo video: Foto 360 gradi: come è facile scattare!
A.I. : mmhh…incredibile! E come fate con la planimetria?
P. : basterà che me la invii via mail o che ne fotografiamo una copia cartacea nel momento del servizio fotografico, va bene anche una bozza o quella del catasto, noi poi la sovrascriviamo e la inseriamo nel Virtual Tour rendendola interattiva. Ecco il processo per la realizzazione del Virtual Tour.
A.I. : ah ok, interessante… Adesso che ci penso, avrei in mente un appartamento per cui vorrei provare a realizzare un Virtual Tour…
Come Usare il Virtual Tour (3a puntata)
P. : E il primo Virtual Tour è GRATIS! Così potrà avere la conferma di come è apprezzato da tutti: venditore, potenziali acquirenti e dai suoi agenti! Verificherà anche come è semplice inserirlo inserirlo in tutti i siti, senza appesantirli come invece fanno le foto, e proverà magari anche a inviarlo via mail agli interessati. Quando lo inserirà nei suoi annunci su immobiliare.it , vedrà il suo annuncio saltare immediatamente al primo posto della lista; anche su trovocasa.it gli annunci con Virtual Tour sono dotati di maggiore rilevanza rispetto agli altri…sa, anche i portali immobiliari vogliono spingere all’utilizzo dei Virtual Tour e apparire più professionali.
A.I. : Gratis? Bene! Quando potreste venire a fare le foto?
P. : siamo disponibili…
Collaborazione ottimale con Agenzia Immobiliare (4a puntata)
A.I. : ma scusi, stavo pensando a una cosa, non possiamo fare noi le foto?
P. : ottima domanda, è proprio qui che volevo arrivare! Dato che scattare le foto a 360 gradi è così facile, la collaborazione ottimale tra l’agenzia immobiliare che desidera realizzare Virtual Tour per un certo numero di immobili e PANORA, si attua quando è l’agenzia stessa a fotografare. Il costo del Virtual Tour potrà diventare di 48,30 euro, ecco i Prezzi Virtual Tour nel caso non sia previsto il servizio fotografico da parte di PANORA.
Ciò è possibile acquistando la strumentazione fotografica per foto 360 gradi, insieme alla quale vi forniremo manuali dettagliati, garantendo supporto continuo. L’investimento delle strumentazione, verrà quindi facilmente ammortizzato grazie al costo inferiore ottenuto sui Virtual Tour.
A.I. : e poi, dopo che ho fatto le foto, creo io il Virtual Tour?
P. : eh no! Il nostro business non è vendere la strumentazione fotografica, che vendiamo al costo a cui la acquistiamo, ma è creare Virtual Tour! Una volta scattate le foto, che risultano rotonde, le scaricate dalla macchina fotografica nel vostro computer e ce le inviate tramite FTP.
A.I. : …FTP??
P. : un FTP è semplicemente uno spazio su internet tramite il quale potrete inviare le foto. Vi darò un indirizzo internet, vi accederete con username e password e vedrete una cartella come quelle del vostro computer, col nome della vostra agenzia in cui copierete e incollerete le foto e la planimetria. Dopo 2 gg vi invieremo via mail il link col Virtual Tour pronto.
A.I. : non sembra difficile… però per ora preferisco facciate voi le foto…
P. : ma certo! Così vedrà come è facile fotografare e poi avrà la possibilità di verificare concretamente l’utilità dei Virtual Tour. Su queste basi, poi, quando vorrà, potrà acquistare la strumentazione e le dico già, che la prima volta che fotograferete, sarete affiancati da noi.
